法帝集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效地呢？法帝厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

法帝厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

法帝厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　Fatier法帝电器坐落于中国厨具之都--浙江嵊州，是一家集产品研发、制造、营销于一体的高端厨房电器现代化企业，已形成吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、集成灶、不锈钢水槽、电烤箱、蒸汽炉等居多的八大系列上百个品种的产品，系列产品年生产规模多达30万台。　　公司拥有厂房面积约10000多平方米，员工200多人。已形成OEM事业部、品牌事业部、研发中心、生产部、财务部等五大组织架构，本着尊重知识、善用人才的超前人才战略，公司拥有一流的专业化团队，在职员工大专以上学历多达40%，公司已创建起了专业化、知识化、年轻化且充满活力的营销团队，以打造出法帝知名品牌。　　公司凭借前瞻的战略眼光，公司成立之初就使用国际先进的管理模式和生产技术；制造、检测设备从德国、意大利等欧美国家引入，同时维持与世界先进技术企业的各项技术交流，并配备独立的A级研发中心、检测中心、寿命实验室，严苛按照国家行业标准进行运......

法帝厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

法帝厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种众说纷纭既简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的法帝厨电导购，会这么做：

模板一：

法帝厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味著我们争取到了他的支持，销售顺利的概率将很大提高。

法帝厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们法帝更是行业内领先的。

以上，就是关于法帝厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 法帝厨电销售这么好的秘诀。